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據知情人士透漏，軟銀集團旗下英國芯片設計巨頭ARM正在尋求提高其芯片設計的價格，以增加收入。ARM架構的芯片在智能手機市場上占據了絕大多數的份額，根據ARM官方網站的數據，全球超過95%的智能手機都使用了ARM的芯片架構。因為ARM架構的芯片具有低功耗、高性能、高度定制化等優(yōu)點，非常適合移動設備的應用場景。這使得ARM成為了全球最重要的芯片設計公司之一。

據悉，ARM希望在今年備受期待的紐約首次公開招股(IPO)之前提高收入，這是一個非常常見的商業(yè)策略。然而，ARM的具體計劃和策略尚不得知。如果ARM成功提高了其芯片設計的價格，這可能會對智能手機等領域的生產商造成一定的影響。

多名業(yè)內高管和前員工表示，ARM最近已通知了幾家大客戶，告訴他們公司將徹底轉變商業(yè)模式。ARM計劃停止根據芯片的價值向芯片制造商收取使用其設計的特許權使用費，轉而根據設備的價值向芯片制造商收費。這意味，該公司每售出一款芯片設計就能多賺幾倍的錢，因為智能手機平均售價要比芯片貴得多。

這一變化是數十年來ARM對其商業(yè)戰(zhàn)略做出的最大調整之一。目前，軟銀CEO孫正義(Masayoshi Son)正尋求提高ARM的利潤，在ARM即將上市之際吸引投資者。

“這相當于ARM找到客戶對他們說，‘我們希望在基本相同的東西上獲得更多報酬’，”一名去年離開ARM的前高級員工表示：“軟銀目前所做的是測試ARM壟斷地位具備的市場價值?！?/span>

軟銀的目標是最快在明年開始促成ARM的定價大調整，但是目前為止，由于客戶不愿接受新的安排，該公司一直感到沮喪。軟銀在2016年以243億英鎊收購了ARM，計劃在ARM IPO后保留多數股權。

據幾名了解談判的知情人士透露，聯發(fā)科、紫光展銳、高通以及小米、OPPO等多家中國智能手機制造商，都被告知了ARM擬議的定價政策變化。ARM將其芯片設計授權給多家芯片制造商，供它們用于制造智能手機、電腦和汽車所使用的芯片。ARM對其芯片設計收取授權費，然后對售出的每個芯片收取經常性的特許權使用費。

本月早些時候，媒體報道稱Arm可能計劃今年在美國上市，籌資至少80億美元。

根據ARM提出的新商業(yè)模式，特許權使用費將根據移動設備的平均售價來設定，而不是芯片的平均售價。這些變化將主要涉及ARM最著名的“Cortex-A”設計，這對智能手機處理器的開發(fā)至關重要。根據設備價格收費在電信設備市場是很普遍的做法，高通、諾基亞和愛立信都對其專利采用了類似的模式。但是，ARM的問題在于，它在很久之前就建立了一種不同的銷售模式，現在又試圖改變定價策略。

高通智能手機計算芯片的平均價格約為40美元，聯發(fā)科為17美元，紫光展銳為6美元。TechInsights分析師Sravan Kundojjala表示，ARM根據其設計向每枚售出的芯片收取約1%至2%的特許權使用費。相比之下，2022年智能手機的平均售價為335美元。盡管ARM不太可能尋求按照每臺設備價值收取高達1%至2%的使用費，但知情人士表示，該公司將以顯著提高整體利潤的方式設定新定價。

目前為止，一家在中國市場占據領先的智能手機制造商拒絕了ARM的提價計劃，其高管表示：“擬議的特許權使用費將至少比ARM目前獲得的高出數倍。我們被告知，他們希望這些變化能從2024年實施?！?/span>

蘋果公司等部分ARM客戶既是芯片制造商，也是設備制造商，并與ARM簽訂了特殊的授權和特許權使用費協(xié)議。了解蘋果近期討論的高管表示，該公司沒有參與有關改變ARM商業(yè)模式的討論。

ARM、軟銀、高通、聯發(fā)科、紫光展銳、小米和OPPO不予置評。

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